伊力特：中高端白酒发力
四季度将再接再厉_财经_凤凰
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徐晶晶
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全泽源
“经过多年产品结构调整，我们的中高端产品销量增速首次超过中低端产品。”兵团酒类上市公司伊力特的管理层高兴地告诉本报。伊力特三季报显示，公司实现净利润8103万，同比增296.8%。中高端产品的热销拉动公司业绩整体上升。作为*白酒市场的龙头产品和兵团酒的代表，伊力特酒在疆内颇受欢迎。*酒类市场高低端分明，主流市场酒类价位仅100元左右，消费群体以汉族为主。而公司产品线齐全，尤以小老窖性价比高持续旺销，甚至会出现市场断货的情况。随着*外来投资的增多，伊力特高档酒和团购形势开始愈发红火。“不少大型企业集团如神华、招商局集团等到*投资，都觉得伊力特酒质不错，且价格实惠，回去后已将招待用酒全部改为伊力特，节省了不少招待费用。疆内企业如宏源证券，所有营业部招待用酒也都用伊力特。”*当地人士告诉。公司从2007年开始进行产品结构调整，在中低端产品畅销的基础上，加大中高端产品的研发和市场推广。今年以来，伊力特中高端产品逐步受到市场认可，销量稳步提升，今年1到9月中高端产品销量同比增长50%，高于中低端产品销量增速。为了精耕细作*市场，今年伊力特携手所有个体直营店统一规范门店标识、统一门店内部设计装潢、统一产品摆放，以进一步提升品牌价值，树立企业形象。如今，在伊力特产品的主要销售地*，走进任何一家直营店都可感受到一致的视觉效果。公司表示，规范直营店也是为了更好地推广毛利润相对较高的中高档产品。同时，近年来，公司通过逐步加大人力、物力投入和对一级经销商、分销商的返利来增强销售渠道建设力度。这一举措得到了一级经销商、分销商的认可，从而进一步巩固和拓展了公司产品市场。在节庆相对较多的四季度，伊力特将迎来传统销售高峰。一位长期关注伊力特的食品饮料行业研究员表示，公司产品具有较强的价值回归潜力，并在*本地具有较高市场认可度，恰当的营销方法将帮助伊力特销售额快速增长，盈利能力稳步提升。公司在2011年7月和2012年3月分别提高主销产品出厂价10%~15%，并同步实施了控量措施和放量措施，目前上述营销措施已得到市场认可，公司也已获得相应的业绩回报。